«Технические продавцы иногда воспринимаются в качестве пожарных, мгновенно реагирующих на вызов и решающих все острые проблемы производителей свинины, однако наш круг задач гораздо шире», — рассказывает начальник отдела In-Farm Solutions компании DanBred Сёрен Туесен. «Мы же предлагаем партнерство с фермером, направленное на достижение будущих целей, когда генетический потенциал животных будет полностью исчерпан».
Хорошим способом установления контакта и вступления в диалог является, например, возможность использования на веб-сайте DanBred инструмента для расчета, при помощи которого можно проверить уровень развития с точки зрения генетики. Введя несколько параметров своей фермы, вы получите представление о том, раскрывает ли она свой потенциал в полной мере.
«Инструмент для расчета предназначен для инициирования диалога с производителем исходя из конкретной ситуации. Например, при годовой производительности одной свиноматки в 30 поросят, в то время как генетический потенциал равен 37, мы можем помочь найти правильное решение», — говорит Сёрен Туесен.
Существует 15 различных решений Service Solutions, которые можно использовать и адаптировать к индивидуальному хозяйству. Обычно это более продолжительный процесс, например, в течение полугодия, основное внимание уделяя одной цели. Например, если вы хотите увеличить вес при отъеме, то в DanBred MaxWean solution основное внимание уделяется продуктивности свиноматок. В случае вновь созданного или оздоровленного поголовья может использоваться DanBred Gilt. DanBred Validated Feeding может помочь оптимизировать потребление кормов, Reproductive Performance — проанализировать текущую стратегию и т. п. Существуют как решения, охватывающие широкий круг вопросов, так и более специализированные решения; зачастую в ходе консультаций можно перейти от широкого круга вопросов к более специализированному.
«Обычно процесс начинается с амбиций, например, с постановки задачи — повысить процентное содержание мяса или снизить потребление кормов свиньями забойной кондиции; мы же, в свою очередь, исследуем, был ли использован генетический потенциал в полном объеме», — говорит г-н Туесен.
Среди прочего также проводится исследование, является ли индекс оптимальным для используемых животных. Между потенциалом поросят с высоким индексом и поросят с низким индексом существует огромная разница. За счет изменения этого и других параметров можно определить, что можно усовершенствовать для того, чтобы потенциал был выше и использовался лучше.
«Если племенной потенциал стада используется не в полной мере, то на низкую продуктивность может повлиять целый ряд факторов», — говорит Сёрен Туесен. «В таком случае, в тесном сотрудничестве с хозяйством мы выявим проблемные места и поможем реализовать конкретные решения совокупно в рамках Service Solutions».
Помимо этого, Сёрен Туесен упоминает, что In-Farm Solutions сотрудничает как напрямую с самими фермерами, так и в рамках партнерских отношений с местными консультантами.
«Мы охотно сотрудничаем с местными консультантами и производителями, предлагая им возглавить проект. Сосредоточив основное внимание на итоговом результате производителя, мы помогаем развивать и открывать новые возможности в качестве постоянного партнера», — рассказывает Сёрен Туесен.
«In-Farm Solutions компании DanBred являются актуальными для всех. Необязательно быть хозяйством, влачащимся в самом конце; просто нужно иметь желание завтра стать лучше, чем сегодня», — заключает он.
Калькулятор можно найти по адресу www.danbred.com/beregner.
Деньги, которые можно заработать
Если сделать ставку на снижение потребления кормов на 0,15 FE/кг привеса и за год произвести 10 000 свиней убойной кондиции, то можно заработать около 400 000 датских крон. Для этого In-Farm Solutions предлагает измененную стратегию отбора, а также иной способ поиска причин относительно текущего потребления кормов. Для того чтобы увидеть, окупятся ли эти изменения, перед внедрением новых инициатив рассчитывается итоговый результат.
In-Farm Solutions в цифрах
Динамично развивающаяся команда на сегодняшний день состоит из пяти сотрудников, к которым присоединяются другие сотрудники в Дании и за рубежом.
Деятельность распределена между 17 клиентами, во владении которых в совокупности имеется 2,5 млн свиноматок.
Однако размеры хозяйств этих клиентов сильно разнятся — от 1300 до 1,2 млн свиноматок.
