«Латинська Америка — це великий регіон, і у кожної країни свої проблеми, — зазначає Луїс Прієто Гарсія (Luis Prieto Garcia), керуючий директор підрозділу свинарства компанії «Хендрікс Дженетікс» (Hendrix Genetics) (Hypor).
Окрім проблем, із якими стикається більшість виробників, зокрема труднощів із пошуком як кваліфікованої, так і некваліфікованої робочої сили, зростаючих витрат на утримання приміщень і ризиків спалахів нових захворювань, наприклад африканської чуми свиней (АЧС), деякі країни регіону стикаються з перешкодами, характерними тільки для Латинської Америки.
«Для таких великих гравців, як Бразилія та Мексика, одна з найбільших проблем — це нестійкий обмінний курс, що пов’язаний з політичною нестабільністю, — говорить Гарсія. — Це впливає на Бразилію, яка є чистим експортером свинини, оскільки виробникам потрібна сильна валюта, щоб залишатися конкурентоспроможними. Мексика імпортує багато кормів із США, тому обмінний курс впливає на мексиканське свинарство теж».
Звісно, поряд із викликами завжди є можливості.
«Тенденція, яку ми спостерігаємо в Латинській Америці, — це зростання споживання свинячого м’яса, — зазначає Нельсон Адріан Рестрепо Ечаварріа, менеджер по роботі з ключовими клієнтами в Латинській Америці, свині для Hypor. — Окремі країни, наприклад Перу, подвоїли споживання за п’ять років, а Колумбія за короткий проміжок часу збільшила споживання з 4 кг до 11 кг на душу населення».
Проте, загалом, виробництво свинини в Латинській Америці доволі низьке, багато країн покладаються на імпорт з Канади й США для задоволення попиту. Історично склалося так, що в регіоні домінувала одна компанія, що займаються генетикою, а це призводило до збільшення витрат селекціонерів та зниження якості продукції через відсутність конкуренції. На щастя, в останні роки картина кардинально змінилися.
Компанія Hypor почала працювати в Мексиці в 2001 році, масштаб діяльності не був великим, але зараз ми — друга за величиною компанія, що займається генетикою, в країні з 20-відсотковою часткою ринку,
Луїс Прієто Гарсія
Керуючий директор підрозділу свинарства компанії «Хендрікс Дженетікс» (Hypor)
Також компанія Hypor співпрацює в окремих країнах з відомими компаніями, які пропонують ексклюзивні дилерські центри для розробки генетичних матеріалів на місцях, підтримуючи постійний зв’язок і розраховуючи на підтримку ключових об’єктів Hypor в Канаді. До таких країн належать Еквадор, Колумбія, Домініканська Республіка, Перу та Гватемала.
До того ж, у компанії з’явилися нові експортні замовники в Панамі та відкрито новий дистриб’юторський центр у Коста-Ріці.
Hypor прагне до постійного зростання, тож 2020 року в компанії націлилися на Бразилію. Розпочати там виробництво планується в новому році, що дозволить компанії отримати доступ до країн, де вона не була представленачерез наявність логістичних бар’єрів, а саме до Аргентини, Уругваю, Болівії, Парагваю та Чилі.
Розвиток компанії Hypor у Латинській Америці вражає. Всього за чотири роки ми збільшили кількість країн, де ми працюємо, з трьох до десяти. Ми завоювали репутацію в регіоні завдяки продукції, яка забезпечує виробникам свинини максимальні прибутки.
Нельсон Адріан Рестрепо Ечаварріа
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами в Латинській Америці — вирощування свиней для Hypor
З огляду на те, що велика частина експорту з Латинської Америки прямує в Азію, компанія Hypor має прекрасну можливість допомогти місцевим виробникам домогтися успіху на цьому ринку.
«Як в усьому світі, у Латинській Америці стає все менше дрібних виробників та збільшується кількість великих компаній, — підкреслює Гарсія. — Наша філософія розведення тварин відповідає потребам вертикального інтегратора, а наш гібрид Magnus Libra* — високоякісна, ефективна лінія, яка відповідає вимогам споживачів у таких країнах, як Китай і Японія».
Азійський сегмент, що прагне продуктів зі свинини преміум класу, з прихильністю прийняв Hypor Kanto. Слід зауважити, Hypor — єдина компанія з розвитку генетики з двома лініями Duroc, які добре диференційовані. Це чудова новина для клієнтів, які прагнуть максимізувати прибутки.
«Латинська Америка — ключовий напрям розвитку компанії» — зазначає Гарсія. — Це одна з наших найбільших історій успіху останніх років. А ми ще не використали потенціал Бразилії, яка є четвертим у світі виробником свинини».
Хоча Гарсія та його колега зараз працюють у Латинській Америці, він планує створити додаткову місцеву команду, яка буде розташована в Бразилії, щоб задовольнити потреби в продукції Hypor та максимально використати потенційні можливості зростання.
«Бразилія важлива для нас, оскільки, навіть коли ринки свинини переживають злети й падіння з точки зору ціни й попиту та пропозиції, такі країни, як Бразилія й Аргентина, мають виробляти білок, бо там наявні вода, земля та корми за розумними цінами, — підкреслює Гарсія. — Можна вести торгові війни, стикатися з комерційними бар’єрами, що порушують звичайну торгівлю білковими продуктами, але, в кінцевому підсумку, це найкращі місця для виробництва свинини. Наш довгостроковий план передбачає Бразилію, яка вироблятиме значну частину білка в майбутньому. На мій погляд, це захоплює».
Оскільки Hypor продовжує розширювати зону впливу в Латинській Америці, теперішнім і майбутнім клієнтам у регіоні буде чому дивуватися.
Наша компанія представляє продукцію світового рівня й найкращу альтернативу, коли йдеться про справжню цінність, яку отримують клієнти.
Нельсон Адріан Рестрепо Ечаварріа
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами в Латинській Америці — вирощування свиней для Hypor
Якщо взяти ці інгредієнти й додати виняткове технічне обслуговування та підтримку клієнтів, якими відома компанія Hypor і на які заслуговують виробники Латинської Америки, вийде ідеальний рецепт успіху.
ТОВ «АгроПлюсІнвест»:
 |
м. Київ, вул. Сумська 1, офіс 208 |
 |
+38 067 396 0770, +38 068 867 2518 |
 |
info@agroplusinvest.com.ua |
 |
